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圣光集团召开2015年全体业务员培训大会

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22628日,圣光集团2015年全体业务员培训大会在郏县召开。来自全国各地的130多位圣光销售精英汇聚一堂,交流营销经验,共商发展大计。集团董事长周运杰,党委书记普永红,副总裁张轩、田杰民参加培训会。

在医用制品有限公司常务副总经理洪斌简要报告了公司2015年的工作思路和目标后,周运杰董事长在培训会上发表重要讲话。他说看到大家新年伊始有良好的精气神,我感到很高兴。希望在大家的共同努力下,今年的培训会能取得良好的效果,使每位业务员通过培训交流都有新进步、新收获。

周运杰指出,张轩副总裁在市场营销管理方面有着丰富的经验,洪斌副总经理在产品质量管理方面有着丰富的经验。只要我们全心全意把产品质量和市场营销做好做优,把医药物流和医用制品这两块蛋糕做大做强,圣光就会得到持续健康发展,开创辉煌未来,实现百年圣光梦想。

周运杰强调,质量是企业的生命。我们要始终把产品质量管理放在重中之重的位置,进一步强化质量意识,加大研发力度,努力为市场提供更丰富的优质产品。要注重研究解决好高端产品在质量方面遇到的难题,为开发圣光高端产品的市场提供保证,不断扩大圣光产品在市场上的占有率和影响力。在市场营销方面,我们要注重创新思路,改变方法。去年,我们在河南省内创建了几个样板市场,并取得了很好的效果,今年要再上一个新台阶。如果这样的成功能够快速推广,不仅会使圣光进入健康发展快车道,而且也会在医药市场产生裂变式的积极效应,有力地促进医药医疗产业健康发展。

周运杰指出,销售目标并不重要,重要的是有科学创新的销售方式和方法。希望与会的销售精英们在培训大会上加强沟通与交流,相互学习成功经验,取长补短,共同进步。同时把成功经验传播给全国各地的工商联盟合作伙伴,全力打造一支高效率、高素质、高水平的圣光销售团队。

在谈到工商联盟信息化建设时,周运杰指出,圣光集团要发挥民营体制的灵活性和工商联动的优势,以互联网思维契合国家医改政策导向,融合传统企业嫁接电商的商业模式,创建职责清晰、管理规范、激励科学、监管到位、结构优化的创新型现代化企业集团。

周运杰还对个人和企业应具备什么样的思想理念、价值观念进行了深入浅出的阐述。讲述了舍得理念、孝道文化和诚实守信对个人和企业的重要意义;讲述了一个人如何在不断学习中增长知识、开阔眼界、提升自己的思想素养和工作能力;讲述了先进的企业理念、方法和文化等在企业发展中的重要作用。他还结合医药产业市场形势,就如何做好营销团队管理、营销模式创新、营销渠道拓展、营销平台巩固、客情关系培养,不断提高市场营销的经济和社会效益等,畅谈了自己的观点与思路,并与圣光业务人员进行了沟通与交流。

张轩在培训会上作培训导言。他在导言中结合中国医药商业的发展状况和圣光经营与管理实际,对培训的目的和意义、业务管理体系建设、绩效考核体系建设、销售组织架构制订、医用和物流的关系、子公司的价值与使命、销售的价值导向、销售政策和薪酬架构设计、营销团队的建设与管理、信息化建设、订单管理服务商和电子商务、预算体系和经营性风险控制体系建设等进行了全面深入地阐述。他表示,相信通过大家的共同努力,一定能打造一个持续稳定、健康发展的圣光,能打造一支勇于创新、锐意进取的圣光管理团队和一支能征善战、百战不殆的圣光销售团队。

内蒙古师范学院教授斯琴巴特尔还应邀在会上就孝道文化的深刻内涵进行了宣讲。他指出,古人云:“百善孝为先,孝乃德之本”。中华民族文化之所以经久不衰,成为古代世界文明延续至今的唯一的古文明,其根本原因也在于孝道文化。孝道乃人伦之本、美德之首、齐家之宝、治国之道。家庭没有孝道不能成为和谐的家庭,同样企业没有孝道就不可能形成良好的企业文化,也就谈不上和谐发展。因此,希望大家成为孝文化的传播者和践行者,让“孝亲、感恩、励志、敬业、报国”为精神特质的孝文化在圣光乃至全社会发扬光大。

在为期3天的培训会上,来自集团本部和分子公司有关部门的经理和业务技术人员等,分别就圣光的企业文化、从微信红包看药流通、工商联盟信息模式方案、圣光工业板块信息辅助管理、营销中心业务部工作服务流程、财务相关知识与管理规定、高端渠道产品销售政策和营销方案与技巧、商务渠道产品销售政策和营销方案与技巧、质量投诉处理等多方面的知识进行了详细解读;对留置针、精密输液器系列、手术室设备与床类产品、轮椅、按摩椅、制氧机、体温计、采血管、卫材和贴剂系列等多种产品的产品质量、功能特点和市场前景进行了全面介绍。广泛实用的内容、真知灼见的阐述,令参加培训的业务员大开眼界,受益匪浅。

培训会期间,参加培训的业务员还就如何做好2015年度的市场营销,进行了研讨与交流。

    工欲善其事,必先利其器。通过培训,业务员们交流了经验、开阔了眼界、增长了知识,理清了思路。他们纷纷表示,一定要把学到的知识运用到市场营销中去,创新思路、科学谋划、瞄准目标、奋力开拓,不断更新营销观念、优化营销方法、提升营销水平,不断扩大营销网络、拓展营销渠道、提高营销效益,努力完成2015年的销售目标任务,为圣光的持续健康发展做出新的更大的贡献。

 

 

 

 

分类: 企业新闻  
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